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ただ、詰めの部分が弱いとダメです。つまり、セールスレターを読んだ人に、何をしてほしいのか、ということです。あなたは、チラシや広告、DMなどを配布することで、対象客に何をしてほしいのでしょうか。問い合わせをしてほしい。資料請求してほしい。サンプル商品を申し込んでもらいたい。という行動を、対象客に起こしてもらいたいと考えている訳ですよね。問い合わせをして欲しいのであれば、電話番号は、大きく記載されているでしょうか。資料を請求してほしいのであれば、無理なく、資料請求できる、申し込み書は準備できているでしょうか。サンプルを、申し込んでもらいたいのであれば、無理なく、申し込みできる、申し込み書の準備はできているでしょうか。行動を起こす方法が分からなければ、対象客は行動を起こすことができません。ここは、対象客に行動してもらうために、一番大切な部分です。魚釣りに行っても、釣り糸が弱ければ、途中で切れて魚は逃げてしまいます。具体的な行動を取ってもらうためには、糸の部分を強くしておかなければならない訳です。セールスレターを読んで、これだ、と思った対象客に、行動を起こしてもらうためのポイントです。このように考え、進めていくことが重要になります。ちょっとしたことなのですが、反応率は、全く違ったものになるでしょう。
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